Выделение рыночных сегментов в общей массе потребительской аудитории имеет стратегическое значение для медиапланирования рекламных кампаний, которые необходимо организовать таким образом, чтобы получить возможность максимально эффективно воздействовать на решение будущего покупателя выбрать рекламируемый товар, доставив рекламный продукт целевой аудитории в идеальное время в идеальной форме в тот момент, когда восприимчивость потенциального потребителя к товару или к получению рекламного сообщения будет наиболее высока. Такой момент называется апертурой, успех вычисления которой определяется маркетинговой стратегией рекламодателя, возможностью использования конкретных медиасредств, точностью предварительного медиапланирования, соответствием концепции рекламного сообщения заявленным целям компании, надежностью источников информации, адекватностью целевой потребительской модели, возможностью точной «настройки» каналов доставки рекламных сообщений .
Выявленные в результате маркетинговых исследований данные относительно рыночных сегментов могут устареть в течение одного года. Поскольку современное общество быстро меняется, существующие целевые сегменты могут распадаться и рекомбинироваться, создавая новые неформальные сообщества потребителей.
Рыночные сегменты характеризуются различной степенью восприимчивости к таким маркетинговым инструментам, как ценообразование, дифференциация свойств товара, его продвижение и, в частности, реклама. В некоторых случаях различия в восприимчивости могут объясняться величиной дохода, как, например, в Индии. Проведенное группой аналитиков в Дели исследование позволило выявить весьма привлекательный сегмент потребительского рынка. Семья с годовым доходом более одного миллиона рупий (29,2 тыс. долларов США по курсу 1995 г.), которых в Индии около 600 тыс., обладает такой же покупательской способностью, как и американская семья с доходом в три раза ниже. Данный сегмент представляется весьма перспективным для ряда престижных и дорогих торговых марок (Mercedes-Benz, Cartier, Christian Dior)
«Стратифицированное общество, как и слоистость минерала, предполагает иерархию низших и верхних страт. В геологии эта стратификация отражает более ранние или более поздние наслоения застывшей лавы или осадочных пород. В социологии же — социальные группы, различающиеся по своему достатку; мы говорим о «высшем классе» («верхушке общества»), «низшем» и «среднем». Таким образом, социальная стратификация предполагает существование изначального неравенства в способах распределения материальных ресурсов в обществе» . В этом плане важна роль культурных и религиозных традиции, так как на их основе устанавливаются определенные общественные ценности, которые «диктуют, кого считать богатым, а кого — бедным; как зарабатывать деньги и на что тратить свободные средства...» . Фактор материальной обеспеченности представителей потребительской аудитории является значимым критерием стратификации и во многом определяет социальное положение, которое человек занимает в обществе, выражаемое в принадлежности к тому или иному общественному классу. В США, например, где деньги являются лучшим показателем социального положения, социально-экономическое положение человека является несомненной мерой его ценности
Различные общественные классы характеризуются специфическими товарными предпочтениями, связанными с определенными марками товаров, и предполагают выбор особых типов рекламных сообщений и каналов их распространения.